【叔母攻略】（16-19）

作者：hus

2026/10/23 摘自：pixiv

　　第十六章

　　两人一直睡到下午两点多才醒来。醒来后简单收拾一下，就回了家。

　　回家后的林浩像着了魔一样，自慰了好几次，却怎么也浇不灭心里的火。没办法，只好提前返校，找张涵帮忙。

　　林母听说他要提前回学校，忍不住在旁边唠叨：“我命咋这么苦啊，嫁到林家一天好日子都没过，好不容易盼到儿子长大，结果也是个没良心的。”

　　“我现在忙得很，经常帮学校写东西，时间根本不属于自己，妈，我也身不由己啊。”林浩一边收拾行李一边胡扯。

　　“呸，真不晓得学校怎么选你做项目。”林母最清楚自己儿子，他不想说实话时，嘴里全是跑火车。

　　林浩向来自己整理行李，父母从不插手，这是多年习惯。可林母看到行李箱里有一盒老家毛尖，还是问了一句：“自己喝的？”

　　“不是，给辅导员的。”林浩答道。这次专门给辅导员带家乡特产，一是继续维持私人关系，二是他打算创业，还需要对方帮衬。钱是绝对不能送的，先不谈收不收，一旦牵扯到金钱，原本相对单纯的师生关系马上就会变味。

　　临走前林母非要给他转两千块，林浩根本不要：“我现在又不缺钱。”说完就把行李箱扔进后备箱，走了。

　　这次回学校除了父母谁也没说，他一个人走的，到校已经晚上七点多。天阴沉沉的，下着细雨，虽然不大，却弄得浑身黏糊糊的难受。林浩只好顶着雨往宿舍跑。

　　宿舍里那几个要么回家要么去了网吧，他先给母亲报了平安，洗完澡看了会儿书，困意一上来就睡着了。长时间睡觉大概是大学生的被动技能，连林浩也没躲过。

　　第二天睁眼，发现吴国林和戴笠明刚通宵回来。

　　“浩子，你什么时候回来的？”

　　林浩端着盆说：“昨晚。”说完就去洗漱。洗完直接去食堂吃了早饭，顺便给辅导员打了个电话。

　　“导员，我从老家带了点特产，想给您尝尝。”这种事不方便在宿舍讲，他自己要面子，辅导员也要形象。

　　辅导员客气道：“不用啦，你给室友尝尝吧。”

　　“我已经给他们带了别的。”林浩随口扯了一句。

　　辅导员想了想：“那行吧，谢谢。顺便来家里吃中午饭。”

　　挂了电话，师母在旁边问：“谁啊？”

　　“林浩，带了点老家特产给我。”

　　“你这学生有点殷勤啊，会不会图啥？”师母怀疑也是人之常情。

　　辅导员宽和地笑了笑：“我就是个大学辅导员，手里能有什么资源？林浩本事已经是学校里的名人了，技术部的人，我还能给他什么？”

　　师母有些吃惊：“他已经是技术部的了？怎么做到的？”

　　“大一上课的时候，小程序的老师看他有天赋，带着做了半年项目。后来他自己接单，成技术人员也是误打误撞。这些都不重要，你去买点菜，中午我和他喝两杯。”

　　林浩按地址找到辅导员家。登门拜访在人情上已经算比较近了。辅导员一看到那盒毛尖，心里顿时嘀咕起来——他爱茶，从包装就知道这茶不便宜。本以为是普通土特产，没想到是好茶叶，目光不由得多打量了林浩一眼。

　　林浩假装没看见，随手把茶叶放在比较隐蔽的角落，免得被路过的人看见。辅导员不知道他到底图什么，思索片刻还是装作不知道，把人拉到沙发上闲聊。可能是在家里这种私人场合，今天的话就深了不少。他这才发现林浩对自己很有数，对大学生活也有清晰规划。

　　“想做点生意，甚至创业？”辅导员虽然不是第一次听到这类话，还是有些震惊。按林浩现在的路子走，进国企、政府部门、外企的机会至少有八成。

　　“准备吃饭了！”师母在厨房喊道。

　　林浩主动过去帮忙端菜，一点不见外。辅导员从壁橱里拿出一瓶五粮液，笑着问：“没开车吧？中午喝几杯？”

　　“没开，听导员安排。”

　　师母担心他喝不了，辅导员摆摆手：“这小子酒量可以，一瓶没问题。”

　　师母手艺不错，林浩也没客气。酒足饭饱后又去阳台抽了几根烟，下午三点多才准备走。

　　在玄关换鞋时，辅导员突然喊住他：“你把茶叶带回去吧。”

　　这肯定不能拿回去，否则就把人得罪到家了。林浩笑着说：“导员，其实是我父母让我带的，拿回去他们该说我不懂事了。我先走了，您忙。”说完快步离开。辅导员想拿起茶叶追出去，可茶叶被故意放在角落，等他走到门口，人已经没影了。

　　回校时刚好雨停，天边晚霞像一条明媚的红绸。宿舍里有人带了家乡特产，林浩没带，就专门买了一箱啤酒。大家吃着特产、喝着啤酒、吹着牛，声音把其他男生也吸引过来。他们觉得这边热闹，干脆回宿舍拿了特产一起混着吃，最后居然成了计算机班男生的茶话会。

　　那会儿最热闹，每个人无拘无束讲着自己或别人的故事，肆无忌惮地评价学校里的女生，直到把查房的阿姨吸引过来，才恋恋不舍地散了。

　　熄灯后余韵还在。黑暗里看不清表情，不知谁起的头，话题越来越色，开始研究起异性的身体。吴国林突然问：“咱们之间，有没有谁上过女人的床？”

　　这句话把气氛推到高潮。宿舍安静了一下，张成马上接道：“这得问老四，他肯定不是处男了。”

　　林浩笑着不承认：“凭啥怀疑我。”

　　戴笠明也接口：“承认吧老四，咱们又不会到处说。”

　　吴国林在一边怂恿：“老四，给咱讲讲呗。”

　　“咳。”林浩推辞不下去，咳嗽一声，整个宿舍安静下来，每个人心跳莫名加快。

　　“我真是处男啊。”他把自己撇干净，引得大家很不满：“快点说吧，我们正听着呢。”

　　“这个感觉，我觉得可以用五个字形容。”他停顿一下，才缓缓说道，“缘，妙不可言。”

　　“只有这个？”吴国林不死心，“具体多妙呢？”

　　“妙是妙不可言的妙，言是妙不可言的言，大家自己体会吧。”

　　这一下把宿舍里的人都逗笑了，每个人跟着“嘿嘿”起来，也不知道在笑什么，就是觉得心里痒痒的。很快他们就睡了。林浩却被弄得翻来覆去睡不着，脑子里全是国庆时看到叔母的样子。

　　不知过了多久才睡着。

　　第二天清早，宿舍被吴国林的手机闹铃吵醒。

　　“老吴，你能不能换个铃声，整天这首歌烦死了。”张士超揉着眼睛说。

　　“换啥，你说一首合我心意的。”

　　戴笠明憨笑道：“换《缘，妙不可言》。”

　　“嘿嘿……”

　　林浩刚醒就被他们弄得欲火上来，连忙去找张涵。哪知缠着她让自己“肉”一下，她却得意洋洋地告诉他自己大姨妈来了，把他气得不轻，只能晚上自己去卫生间解决。

　　国庆回来后，日子还是老样子，该听课听课，该玩手机玩手机。这天上《形势与政策》，讲课的是个四十多岁的半老徐娘，十月了还穿着露小腿的棉布罗裙。林浩桌上摊着书，心思早飞到九霄云外。

　　小程序盈利还不错，他想推广一下这个板块，却缺少一个压轴的戏码。这种事急不得，只能在正常生活里等机会。

　　下课铃响，他和室友一起回宿舍，途中接到廖家军的电话。两人平时只一起写过一周代码，几乎没交际，怎么突然打电话？

　　“怎么了？”

　　“林浩，你知道吗？咱们做的小程序在短视频平台火了。”

　　“嗯？”

　　“你赶紧去看看，学校有人发vlog，刚好拍到咱们这个。”

　　“我等会看，刚下课。”

　　挂了电话，林浩回宿舍找到那条视频。内容很随意，只是记录日常，却刚好拍到配送员走到外卖柜前核对订单、取出外卖的过程。评论区渐渐热闹起来，不少人在问：“现在外卖柜里的外卖还能配送？”“这是怎么做到的？”“哪个学校的？”

　　看着这些评论，一个想法闪过脑海。他把廖家军和陈海生喊到空教室，直接问：“那条视频你们看了吗？”

　　两人点头，疑惑道：“怎么了？突然约我们过来。”

　　林浩这才说出目的：“我觉得这是个机会。评论区很多人在问咱们学校，说明现在很多大学还没有外卖柜能配送到人手里。”

　　陈海生恍然：“难道你是想……”

　　林浩点头：“没错。”

　　廖家军明白过来：“可这不好做啊。咱们也不知道哪些学校没有，就算知道了，人家也不一定让咱们去做……”

　　林浩打断他：“这视频爆了，全国很多大学绝对会跟进。如果能抓住这个机会，绝对能飞起来。你们愿不愿意跟我一起干？”

　　两人低头看着桌面，片刻后廖家军才说：“如果要干，拿什么去干？先不谈钱，咱们现在能在学校做起来，是学校找的我们。换到其他学校，进不进得去都是问题，就算进去了，人家凭什么信我们？”

　　陈海生也接道：“项目归属怎么算？出了问题谁负责？最重要的是肯定要占很多时间，学校那边怎么沟通，这些你想过吗？”

　　林浩一一听着，没有急着回答。沉默片刻，才缓缓说：“这些问题我也想过，现在也没有答案。可机会从来不是靠说出来的，是靠自己争取的。咱们已经错过很多次了，现在机会就在眼前，你们就想错过去吗？如果我做了最后失败了，那我认。可如果连试都不敢试，以后想起来，我怕自己会后悔。”

　　“你们先考虑。如果真不愿意，我也不强求。刚才说的都是现实问题，想好了给我发消息。我先走了。”

　　说完，林浩回了宿舍。

　　第十七章

　　林浩刚回到宿舍，手机就“滴”地响了一声。他拿起来一看，是廖家军和陈海生发来的消息。

　　两人的意思很明确——愿意陪他一起干。

　　至此，一个创业团队正式成立了。

　　林浩坐在椅子上，看着面前的电脑，陷入沉思。廖家军和陈海生提出的那些问题，一遍遍在脑子里闪过：钱、学校、项目归属、时间……这些问题看起来复杂，可真正仔细拆开，其实都不是几句话就能解决的。钱可以从小程序现有的盈利里先垫一点，不够再想办法；学校方面只能一个一个摸；项目归属和责任划分，必须提前说清楚，否则以后出了问题，谁也别想脱身；时间就只能挤，课能翘就翘，能熬夜就熬夜。

　　想着想着，突然有一个人名跳进脑子里——吴斌。那家伙就在隔壁学校上学。

　　林浩觉得可以先从他那边试水。于是给吴斌发了条消息，约他打游戏。虽然两人已经有段时间没一起玩了，吴斌还是很爽快地答应了。

　　游戏还没开始，两人先闲聊了一会儿，互相说了说学校里的趣事。打了几把之后，林浩才把今天真正的目的说出口：

　　“我学校最近弄出个挺有意思的东西。”

　　吴斌愣了一下，很快反应过来：“短视频那个很火的小程序，不会就是你们学校吧？”

　　林浩笑了笑：“你也知道啊。”

　　“肯定知道，现在这视频多火。”

　　“那你们学校可以吗？”

　　吴斌几乎没经过思考就回道：“我们学校不行，校外的外卖根本送不进来。”

　　林浩笑了笑，没有再多问。答案已经清楚了。

　　又和吴斌打了几把，他以要去洗澡为由先下了线。下机后，第二所要试水的学校已经在心里确定。林浩把这个消息同步给廖家军和陈海生，随后拿着换洗衣物去了浴室。

　　热水从头顶浇下来，蒸汽很快充满了狭小的隔间。林浩本想好好冲一把，把这两天的疲惫冲干净，可脑子里却不受控制地飘回了国庆那几天。

　　叔母的脸、叔母的声音、叔母弯腰时的背影……还有那晚在房间里看到的那一幕。

　　下体很快就硬了起来，硬得发疼。热水浇在身上，他只觉得越来越燥热。右手忍不住握住自己，上下套弄起来。

　　没有办法，只好用右手握着坚硬如铁的肉棒，上下撸动着，努力将叔母的身影换成那些大明星的样子，可不管怎么想象，叔母那雪白精致的面容，始终占在林浩的脑海里。

　　那饱满隆起的白腻乳瓜，纤细如柳的蛮腰，粉酥酥的娇嫩肌肤，依旧那修长性感的美腿。更可怕的是，被林浩压在心中的画面，再一次蹦了出来。

　　红油油的肉棒贴在叔母的馒头穴上，慢慢的挤开娇嫩肥美的阴唇肉瓣，一点一点挤进紧致多汁的蜜穴中。

　　黑丝裤袜中间被撕开了一道口子，露出饱满多汁的阴阜，阴毛十分茂密，肉棒挤进了半截，只觉叔母的蜜穴嫩到了极致，肉壁粉肉包裹纠缠着肉棒，轻轻地吮吸蠕动着，轻轻地向前一挺，龟头便已见底，狠狠地撞在滑腻如脂的子宫花心上。

　　林浩将叔母的黑丝美腿分的开开的，几乎劈成了一条直线，坚硬如铁的肉棒开始在馒头穴里进进出出。插入时，馒头似的肉穴穴内凹陷，拔出时，又带出些许粉红穴肉，妈妈性感柔美的胴体被我撞的前后耸动，喉咙里挤出甜腻诱人的呻吟喘息。

　　“嗯……嗯……啊……轻一些……林浩……轻一些……叔母不行了……好胀……暧呀……”

　　“叔母！叔母！叔母！”

　　林浩握着鸡巴，加快了撸动速度，想象着坚挺的肉棒在叔母的蜜穴内用力抽插，甩动的睾丸撞击着叔母的会阴处，肉棒搅动蜜穴，淫液横流，蜜汁四溅，带动“呱唧呱唧”的声音。

　　“啊~！嗯……啊……啊……慢一些，慢一些……”

　　叔母被林浩肏的连一句完整的话都说不出来，两手死死地攥着枕头，粉颈用力上扬，白皙胴体剧烈耸动，胸前一对浑圆饱满的乳瓜被撞的荡起阵阵白腻乳浪。

　　“叔母，舒不舒服？侄子肏的你爽不爽？”

　　“慢不下来，您的小穴太紧了，夹的我爽死了！”

　　我抄起叔母黑丝美腿，架在肩上，双手抚摸着清凉似乎的黑色丝袜美腿，坚硬的肉棒在饱满多汁的馒头穴内疯狂进出，肉体相撞，发出清脆的“啪啪”声，硕大的龟头一次又一次的撞击着妈妈的子宫花心。

　　快感急速积累，我感觉自己快要不行了，握紧肉棒越撸越快，想象着紧抱妈妈的黑丝美腿，挺动腰肢，在妈妈的蜜穴内疯狂进出。

　　“嗯……不行了……不行了……嗯啊……好难受……停一下……”

　　蜜穴粉嫩肉壁紧裹着鸡巴，忽然一阵剧烈的痉挛蠕动，像是要将整根肉棒全都吸进去一样。叔母精致的五官痛苦的拧在了一起，上身僵硬的抬起，雪白胴体微微颤动，两条黑色美腿紧紧地缠住我的后背。

　　“叔母！叔母！我也不行了！射了！射了！”

　　林浩想象着将肉棒用力插到穴底，顶着娇嫩花心，一股股的浓稠精液，喷涌而出。

　　林浩站在花洒下，任热水继续冲了很久，直到身体完全冷静下来，才关掉水，擦干身子走回宿舍。

　　坐回椅子上，内疚还在，可另一股更执拗的念头也跟着冒了出来——

　　不行。我一定要得到她。

　　这个念头一旦形成，就迅速在脑子里扎了根。

　　林浩开始一件一件回忆从小到大和叔母相处的点滴，试图找出一条可行的路。他很清楚，自己和叔母之间最大的障碍有两层：一是血缘上的伦理关系，二是叔叔还是她的合法丈夫。像叔母这种性格的人，结后几乎不可能主动出轨。

　　可反过来，这层伦理关系也是他最大的优势。他可以名正言顺地靠近她，哪怕做出过分的事，她多半只会失望、疏远，而不会报警，更不会寻死。一旦报警，她和侄子发生关系这件事就会彻底曝光，她自己、堂弟堂妹、甚至整个家族在县城里几十年积累的名声都会毁于一旦。她最看重这些，也最会为了儿女忍下来。

　　叔母长得漂亮，气质又好，暗恋她的人肯定不少。可在那种小县城里，真正敢动手脚的人很少。她在社会上摸爬滚打这么多年，什么套路没见过？嘘寒问暖、送花、做饭这种假暖男的把戏，对她根本没用。更何况两家本来就不在一个地方，一年见不了几次，这些机会也轮不到自己。

　　现在最关键的，是先把她那层自我保护的壳打破。张爱玲说过，到女人心里的路通过阴道。以目前的情况看，想让叔母把自己当成一个正常异性来看待、甚至爱上自己，几乎是痴人说梦。

　　想真正进入她的内心，最直接的办法就是先和她发生关系。事后的后果可能会很严重，但这是目前能想到的、最快的切入点。当然，也是没有办法中的办法。

　　如果把叔母当成一个大Boss，那她的防御值极高，外面还罩着一层坚硬的外壳，拒人于千里之外。正面硬刚几乎没戏，只能一点点磨，慢慢找裂缝。

　　可具体怎么做，林浩想了很久，也没想出一条真正落地的路径。

　　突然，脑子里闪过一些计谋书上的字眼——反间计、以逸待劳、笑里藏刀。

　　他深吸一口气，决定暂时按兵不动。叔叔还没回来，现在轻举妄动全是白费力气。

　　抬头看到桌上的电脑，这才想起更要紧的正事。

　　他重新打开对话框，想了想，给吴斌发了条消息：

　　“周末有空没？”

　　吴斌很快回：“怎么了？”

　　“出来吃个饭，好久没见了。”

　　“就咱俩？”

　　“你学校不是还有几个咱们高中一个班的吗？一起喊出来呗。”

　　“行，我问问他们。”

　　“好。”

　　发完消息，林浩把手机放到一边，继续打游戏。打到一半的时候，手机又响了一声。吴斌回来说，他们都同意了。

　　……

　　周末下午，几个人约在离两所学校都不远的一家餐馆。

　　林浩到的时候，那几个高中同学已经先到了。大家高中时都混得熟，只是分开太久，一开始还有点拘束。等菜上齐，酒过三巡，气氛才慢慢热起来。

　　这顿饭吃了一个多小时。林浩从他们嘴里大致摸清了每个人的近况——其中一个现在在学生会权益部，人脉还算广。

　　吃完饭，几个人又在附近转了一会儿，才各自散了。

　　林浩走在回学校的路上，脑子里已经开始盘算下一步该怎么推进。

　　第十八章

　　吃完那顿饭后，林浩没有急着再联系陈硕。

　　接下来的几天，他白天照常上课，课后就和廖家军、陈海生凑在一起，把创业前期能想到的事一件件过。三人坐在宿舍或图书馆角落，翻着手机通讯录，把附近几所高校里还联系得上的高中同学一个个找出来。林浩让他们先别提项目，只随便问问近况，顺便打听对方学校有没有类似的小程序在跑。没有的，就记下来，后面一起接触；已经有的，就先放一放，换下一家。

　　晚上，林浩多数时间是和那天吃饭认识的那几个高中同学打游戏。每天就打几把，赢了输了都不计较，下机后简单道声晚安。周末偶尔约出来吃饭，饭后再找个能待得住的地方坐坐。林浩清楚，想真正切入他们学校，感情必须先升温。可几个二十出头的男生，总不能像女生那样找个咖啡店坐着聊天做美甲。只能继续用游戏当借口——打牌、谁是卧底、真心话大冒险，什么热闹就玩什么。

　　有一次饭后，林浩随口提议：“要不拉个群？以后喊人方便，发链接、转账都直接在群里弄。”几个人都说好。群建起来后，气氛意外地活络。大家平时有一搭没一搭地聊，有人晒游戏截图，有人吐槽课业，偶尔也约下一顿饭。林浩看着聊天记录，嘴角微微上扬。气氛组齐了，事情就好办多了。

　　几个星期过去，林浩觉得时机差不多了，就问廖家军和陈海生：“你们那边怎么样？”

　　廖家军回得很快：“还行，联系了两个高中同学，他们学校都没有这个东西。”

　　陈海生也说：“我这边一样，都没有。”

　　林浩看着消息，心里松了口气。服务对象暂时不愁了，接下来就是怎么真正走进去。他回复两人：“你们想办法把后勤部的老师约出来，把咱们项目介绍一下，看看愿不愿意接。”

　　两人回了个“OK”的表情，没再多说。林浩随即给这几天一直在联系的陈硕发了消息，没提具体事，只说有件事想当面聊聊。陈硕这些天跟他打游戏、出去玩，关系处得还不错，痛快地答应了，约在一家大排档。

　　大排档烟火气很足，人来人往，油烟混着烧烤的香味往鼻腔里钻。陈硕本来以为只是普通聚餐，坐下点菜的时候才察觉林浩话里有话。等菜上齐，林浩才把合作的事摊开。

　　“约后勤部的老师出来？”陈硕声音不自觉地提高了些。

　　他平时只是在权益部帮忙跑腿的，后勤老师一般都是权益部部长直接对接，自己根本够不着。

　　林浩点头：“对。能约出来吗？”

　　陈硕想了想：“有点难度。我们学校后勤基本只跟部长对接。”

　　“那能不能先把你们权益部部长约出来？我跟他商量一下。”

　　陈硕沉默几秒，说：“我试试，不敢保证。”

　　林浩没再逼：“没事。他要是不愿意，我再想别的办法。”

　　正事说完，两人开始闲聊。吃完饭，林浩抢先结了账。

　　回到宿舍，林浩给廖家军和陈海生发消息问进度。等了很久都没回音。他想，大概在忙吧。正准备把手机放下，屏幕亮了一下——是陈硕的消息：权益部部长答应见面。

　　林浩回了个“嗯”，把手机扔到一边，仰头望着天花板，开始琢磨见面时该怎么开口。

　　这时室友张超推门进来，一边换衣服一边抱怨：“跟别人吃饭，说好按人头，结果他只付自己那盘菜的钱，害得我吃也吃不好，喝也喝不好。”林浩听着，忽然有了主意，转头给廖家军和陈海生发消息，叫他们明天陪自己出去吃顿饭。

　　过了一会儿，两人才回：“好，刚和他们权益部部长吃完。”

　　林浩看着屏幕，有点意外。进度比想象中快。

　　第二天，林浩带着廖家军、陈海生，连同陈硕一起，去见了隔壁学校权益部的部长高明。五个人找了家普通餐馆，点了几道菜，边吃边聊。林浩刻意没提项目，只顺着高明的话往下接，问学校活动、问最近忙什么。一个多小时后，林浩把账结了。

　　饭后，他带着几个人去了一家娱乐场所。桌上除了大小不一的卡牌，还有一块类似大富翁的棋盘。几人看着棋盘，有人问：“这不是大富翁吗？”

　　林浩从外面买了箱啤酒回来，解释道：“不完全是。这是最近挺火的一种桌游，规则跟大富翁差不多，但多了卡牌惩罚。输了可以按卡牌提示做，也可以喝酒代替。”

　　大家一听觉得新鲜，都同意玩。

　　林浩把规则讲清楚：掷骰子走格子，有的格子能买地产，别人踩上去要交“保护费”；还有隐藏的奖励和惩罚格，花样不少。讲解完，他先拿起骰子，掷出六点，正好落在问号格上。抽卡一看，脸色当场变了。

　　“怎么了？”几人凑过来。

　　卡片上写着四个字：回到原点。

　　廖家军立刻笑出声：“哈哈，林浩，一上来就被赶回老家了。”

　　林浩无奈把棋子挪回去，把骰子递给高明：“运气不好，运气不好……”

　　高明掷了四点，走到地产格，问：“这个能买吗？”

　　“能。买了以后别人踩上去就得给你钱。”

　　高明点点头，用游戏币买了下来。

　　轮到陈硕，也是四点。高明笑着伸手：“交税。”

　　廖家军掷了两点，买了另一块地。陈海生走到问号格，抽到“俯卧撑25个”。他皱眉：“这怎么弄？”

　　“做不了就喝酒，一瓶顶一次。”

　　陈海生想了想，还是拿起啤酒灌了一瓶。

　　又轮到林浩。这次又是问号格，抽到“说出一个在场人的丑事”。他看了看陈硕，陈硕立刻举手：“你可别说我的。这游戏是你拉的，你要说就说你自己的。”

　　林浩想了几秒，说：“我最近一次尿床是七年前，十二岁那年。”

　　高明先是愣住，随即捂嘴偷笑：“十二岁还尿床？没想到啊。”

　　林浩脸有点红，没好气道：“知道就行，别跟别人讲，我这脸还要不要。”

　　几人笑得更开心了。林浩牙痒痒，催着继续。

　　陈硕掷骰子，走到手掌图案的格子。林浩指了指另一叠卡：“这个要从那边抽。”

　　陈硕抽了一张，眉头立刻皱起来。高明探头一看，也愣了。卡片上写着：亲任意玩家一口。

　　“怎么还有这种？”陈硕质疑。

　　林浩解释：“桌游嘛，有情侣一起玩的时候也会用到，增加气氛。不想做就喝酒。”

　　陈硕二话不说，拿起啤酒灌了几口。

　　游戏断断续续进行了一个多小时。结束时，每个人脸上都带着酒后的红晕，嘴角却都微微上扬。林浩正准备带廖家军和陈海生离开，高明忽然喊住他。

　　“加个联系方式。明天咱俩好好谈一下项目。”

　　林浩点头：“好。”

　　走出娱乐场所的时候，林浩把手机揣进裤兜，他知道今天的计划十分成功。

　　第十九章

　　回学校的路上，夜风有点凉。林浩走在前面，回头对廖家军和陈海生说：“明天我要开始和高明谈合作了。你们也加快一下，争取一个月内把那边谈下来。”

　　两人没多话，只是点了点头。

　　第二天，林浩把高明约到一家KTV。包厢里灯光昏黄，外面隐约传来别的房间的歌声，可两人谁都没点歌，也没点酒。气氛和前几天玩游戏时完全不同。

　　高明先开口：“前天陈硕跟我说，你有个项目想和我们学校合作。现在可以说了。”

　　林浩想了想，说：“高部长，你应该在网上刷到过隔壁学校把校园外卖和外卖柜配送结合起来的视频吧？”

　　高明没有犹豫，点了点头：“刷到过。这跟你想谈的项目有什么关系？”

　　“这个项目就是我和廖家军、陈海生一起做的。我想把它推到你们学校。不知道高部长有没有兴趣？”

　　高明眼睛亮了一下。他自己学校也存在同样的问题——校外外卖只能送到外卖柜，学生还得自己跑一趟去取，确实麻烦。他本来就打算这段时间打听一下是谁做的，没想到对方主动找上门来。可脸上还是保持着严肃：“你写的？”

　　林浩点头：“对。如果你想看，我可以把体验版给你试试。”

　　“好，我先看看。如果觉得可以，我会向后勤部老师请示一下。”

　　林浩把手机递过去。高明接过，手指在屏幕上点了几下，发现和小视频里呈现的一模一样，这才真正相信这是林浩他们做的。看完后，他把手机还回来，说：“确实挺方便的。”

　　林浩见他有兴趣，就把整套流程讲清楚：学生在小程序上下单，外卖送到校外外卖柜后，由校内配送人员统一取餐，按宿舍楼分拣，最后送到学生手里。接着又简单说了自己学校目前的运行情况——为什么要做这个项目，解决了哪些实际问题，以及为什么想把这套模式推广到其他学校。

　　高明没有打断，一直认真听着。等林浩说完，他才问：“挺完善的。如果我们学校真要做，需要怎么弄？”

　　林浩笑了笑：“首先得看你们学校愿不愿意做。如果愿意，我们这边可以帮你们做，只需要把你们的需求、学校的基本情况，以及堂食相关的信息提供给我们就行。”

　　高明有些惊讶：“就这些？”

　　“对，就这些。你们自己只需要把堂食的具体情况和配送员安排好。”

　　高明沉思了一会儿，说：“好，情况我了解了。但我自己做不了主，还得回学校开会研究一下，才能给你答复。”

　　林浩点头表示理解。两人把话说完，就各自回了学校。

　　高明回到学校后，并没有马上找后勤老师。他先把项目的事跟权益部其他成员说了一遍，让大家讨论、投票。赞成和反对各占一半。反对的人理由也不无道理——这种模式真的适合自己学校吗？学校会同意吗？

　　高明见意见不统一，就去找了后勤部的老师。值班老师忙完手头的事，抬头看他：“怎么了？今天学生有什么意见？”

　　高明笑着说：“老师，有个项目我挺感兴趣，觉得在校同学可能也会感兴趣。”

　　老师放下笔：“说说看。”

　　高明没有把林浩的话原封不动搬过来，只把自己听到的情况讲了一遍。老师听到一半，眉头微微动了动：“外卖柜配送？这个想法倒是比较新奇。对方想怎么做？”

　　高明把林浩说的几个关键点讲了出来。老师听完，没有立刻表态，手指轻轻敲了两下桌面：“这个想法挺好。我先去跟学校商量一下。如果学校同意，你再跟他说。这样吧，你先把他的联系方式给我，到时候我直接和他协商。”

　　高明点头，把林浩的微信推了过去。

　　从办公室出来，高明给林浩发了条消息：“老师这边了解了，需要和学校商讨一下。我已经把你的联系方式给老师了，协商结果到时候老师会直接跟你说。”

　　过了一会儿，林浩回了个“好”。

　　后勤部老师随后把主任喊了过来。主任进来坐下，问：“怎么了？”

　　老师把高明刚才说的事重复了一遍。主任沉默了一会儿，才缓缓问：“他想跟咱们学校合作？”

　　“对，但现在只是初步接触。”

　　“你想怎么做？”

　　“我想先和他谈谈，看他怎么说。”

　　主任点点头：“倒是个办法。你先和他谈谈。如果只是想让学校替他们承担一些事情，那就没必要谈下去；如果学校只需要配合必要的东西，那倒是可以好好聊聊。”

　　老师随即给高明打了电话，告诉他自己愿意见林浩一面。高明马上把消息转给了林浩。

　　林浩收到后，嘴角微微上扬。这个项目成不成功，就看这几天了。成了，最难的那关就算过去了；败了，就得重新来过。他随手问了问廖家军和陈海生的进度，两人那边也同样已经接触到学校老师。

　　就在这时，手机弹出一条添加好友的申请，备注写着：“我是你隔壁学校的后勤老师。项目这边我们已经了解，想和你谈谈，看你什么时候有时间。”

　　林浩回：“老师，我这边什么时候都有时间。”

　　对方很快回复：“那就明天晚上吧。”

　　林浩回了个“好”，把手机放下，仰头看着天花板，陷入沉思。这场商谈，光靠他自己，恐怕有些吃力。最好有个中间人——既熟悉这套小程序，又认识对方老师的人。

　　一个名字忽然跳进脑子：辅导员刘文文。

　　虽然刘文文没有参与具体工作，但作为辅导员，对林浩做的事多少有些了解。林浩拿出手机，给刘文文发了消息：“导员，你现在忙吗？”

　　消息很快回来：“怎么了？”

　　林浩想了想，直接说明情况：“我看咱们学校那个校园配送小程序运行得不错，就在考虑把这套模式往其他学校扩展。刚好最近联系上隔壁学校的后勤老师，对方愿意出来见面聊聊。如果您方便的话，我想请您过去一趟。”

　　刘文文看到消息，眉头微微皱了一下。他原本以为林浩那天说的创业只是说说而已，没想到推进得这么快。对学生来说，这是个机会；可从自己的角度，事情就复杂多了。如果只是学生做个小项目，失败了也就失败了。但这套东西已经在学校里运行，一旦带到其他学校，涉及的面就广了。尤其对方还是后勤部门的人。自己过去，对方会不会以为是学校出面谈合作？

　　想了片刻，刘文文才回：“你准备怎么去谈？”

　　林浩认真回复：“我会把咱们学校现在的模式给他们讲清楚。对方如果有兴趣，我会根据他们学校的实际情况来商谈。”

　　过了一会儿，刘文文才回：“好，我知道了。到时候我会陪你去。”

　　林浩回了句“好，谢谢导员”，就没再继续聊。

　　第二天晚上，林浩先把酒店位置发给刘文文，自己提前出发。他需要把今晚要讲的资料再理一遍。没过多久，刘文文到了，看了一眼包间，问：“对方还没来？”

　　“还没。”话音刚落，一名戴着黑框眼镜的中年男子走了进来。他看到刘文文，愣了一下：“刘老师，你也来了？”

　　“正好有时间，就一起过来了。”刘文文回道。

　　三人找地方坐下，简单寒暄了几句，菜陆续上来。林浩开口：“周老师，之前高部长应该跟您说过一些。不知道您的想法是什么？”

　　周老师想了想，反问：“你准备怎么去做？”

　　林浩没有绕弯子：“项目我们负责。学校这边把内部情况、具体需求提供给我们，我们先了解，再按照你们学校的实际情况来做。”

　　周老师接着问：“做完之后的配送呢？”

　　“这个看你们学校怎么解决。是自己校内配送，还是选择让校外人员配送，都可以。”

　　周老师点点头，又问：“这个小程序的优点是什么？”

　　林浩解释：“现在很多外卖送不到学校里面，只能送到外卖柜，学生想吃到就必须自己去取。我们这个小程序可以解决这个问题——学生不需要再跑到外卖柜，登录小程序就能安排送到手上。”

　　周老师眼睛亮了一下，很快又恢复平静，抛出最关键的问题：“版权怎么算？收益问题呢？”

　　刘文文坐在旁边，心里有些紧张。林浩不紧不慢地说：“这些暂时还商谈不了。一切得等贵校给出明确意向之后，再具体讨论。”

　　周老师听完，脸色微微沉了沉。刘文文赶紧接口：“老周，我这学生的意思是，这些等你们学校商量完再谈。他现在还不清楚你们学校的具体情况，不好就这么敲定。”

　　周老师的情绪平复了一些：“这样啊。”

　　林浩接着补充：“周老师，我们这边可以先帮您做个简约版小程序。如果你们看了觉得可以，再签合同；如果不愿意，我们也不会收取任何费用。”

　　周老师听到这个条件，明显心动了：“好。那我回去就和学校商量。这个简约版小程序需要学校提供情况吗？”

　　“不用。里面的内容都是虚假数据，只是方便贵校体验。”

　　周老师点头：“好，先吃饭吧。”

　　接下来一个多小时，三人边吃边聊。刘文文和周老师说了不少以前的旧事，气氛慢慢轻松下来。

　　回学校的路上，刘文文对林浩说：“说话委婉一点，别说得那么直白，容易让对方不高兴。”

　　林浩点头：“好的，谢谢导员提醒。”

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